第一百二十二章 拳头游戏IPO前的路演 (第2/2页)

艾莫一直在负责和高盛对接，拳头游戏上市的事情，她也有深度参与，因此她知道这么具体也很正常。
　　
　　被美女奉承的感觉很好，但是一直是一个美女，经历多了其实也就那样，周新免疫已经拉满：“因为时代华纳的良好股价表现。
　　
　　加上拳头游戏IPO的定价并不高，才一百五十亿美元的估值，纳斯达克有太多互联网企业市值比拳头游戏更高，但是无论从潜力还是从现在的表现来看，都比拳头游戏要差得远。
　　
　　因此参与拳头游戏的IPO募资，对他们来说是赚钱的机会，而且是大赚，没有人会和赚钱过不去。
　　
　　别说我在纽约举办IPO路演，稍微大一点的城市都有飞机飞过来。哪怕我在南极举办IPO路演，也会有大把的投资人坐破冰船赶来参加。”
　　
　　拳头游戏上市当天计划出售五千万股，每股的定价区间在50美元到60美元之间，拳头游戏一共大约有三亿股。
　　
　　也就是说给拳头的估值在150亿美元到180亿美元之间。
　　
　　在目前整个泡沫已经被吹起来的情况下，这个估值可以说很低了。
　　
　　“但是还是很厉害了，老板才一年多时间，你作为创始人成立的两家企业，拳头游戏和Quora，市值加起来已经破千亿美元了。
　　
　　这已经是一个非常夸张的数字。”艾莫说。
　　
　　在阿美利肯能念法学院，在念书时候就能找到律师事务所实习，这在阿美利肯至少也得是个中产。艾莫从小到大因为父母的缘故，没有少见创业者。
　　
　　但是像周新这么成功又这么年轻的创业者，她从来没见过。在艾莫看来，互联网兴起后的这二十多年来能和周新比的创业者只有比尔盖茨了。
　　
　　周新现在是硅谷的代表人物，比尔盖茨不算，他在西雅图，西雅图不仅不在硅谷，离旧金山都还有很长一段距离。
　　
　　“之前我在纽约已经举办过两次路演，前两天我们已经见过了大量的专业投资人。
　　
　　今天很荣幸到纳斯达克交易所举办路演，在这里我们能够见到更多的投资人，向你们介绍拳头游戏的价值主张，我们的收益情况和财务业绩。
　　
　　以及我们未来会做什么。”
　　
　　一般路演的主题是公司的历史和未来计划，但是由于拳头游戏确实没有什么历史可言，成立的时间太过短暂，因此周新的介绍都是把重心放在未来计划、收益和增长潜力。
　　
　　前两天的路演是在华尔街的万豪酒店能容纳三百人的会议厅举办的，来参会的投资人把会议厅给坐满了。
　　
　　在路演过程中，还有人不断找到杰瑞尔，表示希望参加拳头游戏的IPO路演。
　　
　　后来高盛看，三天的路演时间太短，想来的投资人要远远超过900人。
　　
　　因此最后一天的路演干脆直接改到纳斯达克交易所，这里的场地要大一些。
　　
　　但是依然只能容纳一千人，整个场馆即便在坐满的情况下，依然不断有人涌入。
　　
　　“拳头游戏成立的时间很短，我们前两天举办路演的时候，投资人最大的疑问在于，现在有很多公司都在做线上电子游戏商店。
　　
　　他们给的分成比例比拳头游戏更低，拳头游戏的分成是百分之三十，根据我所知道的消息，目前最低的线上销售渠道分成比例是百分之十。
　　
　　并且这么低分成比例的线上销售公司并不是一家两家。
　　
　　首先我要介绍拳头游戏的价值主张，能够某种程度上回复大家的这一点疑问。”
　　
　　周新背后的PPT上出现三个词：社区、服务、反馈。
　　
　　“我相信在座的投资人对拳头游戏有一定的了解，知道拳头游戏主要由两部分组成，电子社区和线上商店。
　　
　　线上商店是拳头游戏的主要利润来源，电子社区没有任何盈利点。
　　
　　我首先来定义一个概念，那就是用户粘性，指用户在使用互联网产品或者服务的时候，对产品的持续使用频率。
　　
　　根据拳头游戏的内部数据，拳头电子社区的用户在完成注册后，会二次访问网页的比例超过了90%。
　　
　　同行业其他游戏网站，这个数字一般在30%到50%之间。
　　
　　接下来的数据来自问卷调查，用户首次选择使用拳头游戏商店购买电子游戏后，下一次购买电子游戏，会先在拳头电子游戏上搜索有没有该游戏，这个比例同样超过了百分之九十。
　　
　　也就是说用户在使用过拳头游戏商店，他们中的绝大部分在再次购买游戏的时候第一反应是，我想通过拳头游戏来购买。”
　　
　　这是补昨天的，今天晚上还有
　　
　　(本章完)