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第2598章 音乐的垄断格局

第2598章 音乐的垄断格局 (第2/2页)

其他的那些小唱片公司都是这四大巨头的附庸。
  
  周不器道:“我看了财报,现在的Spotify,最大的支出是版税,这是给四大唱片公司的分成吧?”
  
  丹尼尔点了点头,“没错,收入要分一半给他们。”
  
  周不器道:“这部分的分成不能降,哪怕是形成垄断格局了也不能降低。这是内容,在未来的时代里,一定要讨好内容。讨好内容,就是讨好四大唱片公司、讨好他们的音乐人。给他们的版税,只能增长,不能降低。这是大前提条件。”
  
  丹尼尔当然理解这里面的道理,“我明白,只有讨好了四大唱片公司和音乐人,让他们都赚到钱了,他们才会更加亲睐于跟Spotify的合作。”
  
  周不器道:“版税这个支出不能动,但是第二大支出就可以动了,版权支出可以减少。”
  
  虽然都是流媒体,但Spotify的模式跟奈飞不一样。
  
  奈飞是买断制。
  
  奈飞从电影公司那里花钱购买版权,永久买断或者购买3-5年的流媒体版权,然后把内容挂在奈飞的网站上。
  
  今后不管有多少观众看过了这部电影,都跟电影公司无关了。
  
  没有后续分成。
  
  Spotify就不同了,一定得分成才行。
  
  这是音乐的属性决定的。
  
  电影的时间长,播放量低;音乐的时间短,播放量高,而且会重复性的播放。乐迷喜欢一首音乐了,可能一天就能听几百遍。影迷再喜欢一部电影,看几遍也就到头了。
  
  所以音乐一定得是分成。
  
  听的越多,分成就越多。
  
  这就增加了Spotify的运营复杂度,以及开辟音乐流媒体这个新市场的难度。为了说服四大唱片加入,首先要给一笔钱,去购买他们的音乐数字版权,让他们把音乐放在Spotify的平台上。然后,Spotify的歌曲还要根据播放次数,再后续给他们分成。
  
  可一旦形成了垄断格局,这种条件就可以改变了。
  
  周不器道:“过去,四大片商不懂流媒体音乐,甚至会担心数字音乐的过度销售,会影响传统音乐的市场。所以Spotify不得不支付一笔版权费,去购买他们的音乐。”
  
  丹尼尔笑道:“没错,这的确是一个有利条件。数字音乐大行其道,传统的音乐市场已经严重萎缩。现在的四大唱片公司,已经不得不跟我们合作。Spotify正在成为数字音乐发行的最佳渠道。我们最近也在谈,以后就只有分成制,不需要再额外地支付版权费,去吸引他们来跟Spotify合作了。现在财报上的版权支出,主要是独占版权。”
  
  跟奈飞和Steam在做的会员业务一样。
  
  独占始终都是最大的竞争力。
  
  比如百代唱片旗下的王牌音乐版权——披头士音乐。
  
  就独家授权给了Spotify。
  
  这就可以成为Spotify的核心竞争力,全世界任何一个乐迷想在线听披头士的音乐,就只有两个选择——要么听盗版,要么成为Spotify的用户。
  
  这样的代价也很高昂。
  
  Spotify为此每年要向百代唱片支付4000万美元的独占版权费,还要支付大约2000万美元的分成。
  
  百代唱片收到这6000万美元之后,要拿出3000万美元支付给披头士。
  
  庆幸的是披头士是几十年前的乐队了,而且跟百代签约的时候他们才初出茅庐,能签下50%的分成条款。
  
  当代的很多知名的音乐人,比如泰勒·斯威夫特,跟唱片公司签约的时候条件都很苛刻,唱片公司靠着她的歌赚了100美元,得分80美元给她。
  
  周不器道:“只要Spotify坚持下去,形成了一定的垄断格局,独占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家独大之后,就可以跟用户之间产生的强黏性。就算竞争对手那里也有披头士的版权,乐迷们也会留在Spotify,而不会去竞争对手那里。”
  
  丹尼尔就有了一种云开雾散的感觉,“如果能取消独占模式,至少可以让我们节省20%的成本!以Spotify现在的情况来看,没有了独占的支出,每个月……每个月我们至少可以盈利2000万美元!”
  
  周不器笑道:“音乐行业都高度垄断了,策略上可以比其他的行业更灵活。要是真的发现有很多乐迷都跑到竞争对手那里去听披头士的歌了,造成了Spotify的用户流失,再去找百代商量,把独占版权给签回来就行了。小公司根本没有竞争的财力。在内容为王的时代里,内容优势是打败竞争对手的绝佳武器。”
  
  丹尼尔一下就安定了许多,再也没有上市的担心了。
  
  梦想这么大。
  
  现在上市,还真是太早了。
  
  周不器道:“这还没完呢,等市场成熟了,9.9美元的会员费,也可以适度的上涨。总之,就是在竞争对手和用户之间不断的做测试,去找出那个最佳的增减收入、减少支出的平衡点。”
  
  
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