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第2579章 销售分成

第2579章 销售分成 (第1/2页)

「迪士尼公主」的IP版权以「保底+无限期」的模式授权给了潮玩公社,那么毫无疑问,「星球大战」的版权也要以类似的模式授权给迪士尼。
  
  这是好莱坞之间的主流做法。
  
  比如环球影城的「变形金刚」,就是环球影城每年向派拉蒙交一笔授权费。如果「变形金刚」的消费品卖得多,派拉蒙为此获得了一大笔分成,这当然皆大欢喜。
  
  如果「变形金刚」的消费品在环球影城销量很差,派拉蒙的获益很少,那就需要保底条款了。环球影城必须向派拉蒙支付保底费用。如果不给,派拉蒙就可以把版权收回,然后授权给其他的游乐场。
  
  比如梦工厂动画授权给环球影城的「功夫熊猫」的版权,华纳授权给环球影城的「哈利·波特」版权,也都是类似的模式。
  
  不过,非好莱坞系的游乐园,就很难有这种「无限期」的条款了。
  
  比如万达正在国内做游乐场业务。
  
  他们就不可能拿到什么「侏罗纪公园」、「蝙蝠侠」、「哥斯拉」之类的版权,如果想拿,那得是有限期的合同。
  
  比如5年合同、10年的合同、15年的合同。
  
  这对游乐场一方就太不友好了。
  
  很难接受这样的方案。
  
  游乐场这边斥巨资围绕着一款IP打造了一系列的娱乐项目,结果10年、20年后版权到期了,人家把版权收回了……这些巨资投入就全泡汤了。
  
  全球做游乐场业务的公司还是挺多的,比如迪士尼乐园、默林娱乐、环球影城、华侨城、华纳大世界、华强方特、海洋世界、团聚公园等等。
  
  非好莱坞系的游乐场里,几乎看不到好莱坞第一线的IP元素,这玩意风险太大了,害怕被好莱坞坑。
  
  如果有,也是小打小闹投资很少的小项目,或者是一些比较边缘的二三线品牌,像「小猪佩奇」、「海绵宝宝」这种。
  
  罗伯特·艾格最关心的肯定是「星球大战」的版权,笑着说:「我觉得就别竞标了,咱俩今天就把这事定下来得了!」
  
  周不器很爽朗,「好啊!多少保底?」
  
  艾格道:「还是上次的报价,2000万美元。」
  
  「这个方案不是被否了吗?」周不器微微皱眉,疑惑的看着,「环球影城那边给的保底是2500万美元。」
  
  艾格道:「但是迪士尼给出了20%的消费品销售分成。」
  
  周不器好笑道:「环球影城给的是30%的分成。」
  
  艾格就有些无奈,「我觉得这样就差不多了,迪士尼的报价虽然低,但真正的实现未必就差了。迪士尼乐园每年的游客量,比环球影城的三倍还多。而且,迪士尼乐园的零售体系比环球影城强大太多,我们的销售额是环球影城的10倍还多。」
  
  这倒是实话。
  
  环球影城的票价比迪士尼乐园低,消费品的价格、销量也都比不上迪士尼乐园。虽然迪士尼乐园的消费品分成只有20%,但未来的预期收益可能会远远高于环球影城的30%的收入分成。
  
  艾格直言不讳的说:「前几次跟你们公司的高层谈,他们……我觉得他们过于在意条款了,似乎就是想签下一个很漂亮的协议来获取业绩,而不是通过统计模型来计算未来的实际收益。而且,我认为很多人对环球影业还有倾向性的心理,不够客观。我认为这不是什么好事。」
  
  周不器知道这是自己的管理不当。
  
  但没办法。
  
  他根本就抽不出那么多时间来管紫微星环球这边的事,现在发展的都挺好……差不多就得了,有一些私人的龃龉和小心思,也就视而不见了。
  
  好莱坞的公
  
  司体系本来就比硅谷那边黑暗很多,各种猫腻、各种游走在法律边缘的灰色地带和过界的黑色地带。
  
  要是别的地方这么搞,早就被起诉了。
  
  但是好莱坞不同。
  
  白宫都得哄着好莱坞。
  
  好莱坞都是大明星,都有着对民众极大的情绪影响力……要是大明星们站出来一起支持谁或者反对谁,这对总统大选都能形成巨大的影响。
  
  除非万不得已,政客们都不会得罪好莱坞,就让好莱坞这边有很多过界的各种操作。
  
  周不器笑着解释,「能够理解,环球影城本来就是从环球影业分拆出去的,两边以前都是同事,有一些倾向性也正常。」
  
  罗伯特·艾格道:「可是这不符合紫微星环球的利益。」
  
  周不器笑道:「所以我决定亲手接过这个案子。针对游乐场的IP授权,这个案子谈了都快一年了吧?」
  
  「嗯,10个月了。」
  
  「该结束了。」
  
  「你更倾向迪士尼?」
  
  艾格眼睛一亮,显然听出了对方的意思。
  
  周不器坦言道:「我之所以把环球影城分拆出去送给了康卡斯特,就是因为我认为没有任何人是迪士尼的对手。」
  
  罗伯特·艾格哈哈大笑,「感谢支持!」
  
  周不器道:「既然打不过,不如就回过头来合作,这是最现实的选择,也是最有利于紫微星环球长期利益的方向。」
  
  

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