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第2013章 有借有还的彩礼

第2013章 有借有还的彩礼 (第1/2页)

周峰接着说:“第二点理由,就是要进一步地降低初始成本,至少不能比客户使用盗版数据库的价格高太多。”
  
  周不器理解他的意思,无非就是要钱嘛,集团对紫微云的补贴要加大,才能支持他进一步的降费,“可以,云计算始终是紫微星的核心业务,是从长远考虑的战略级业务。”
  
  周峰就很高兴,“只有存算资源和数据库的总成本降下来了,客户们经过一番计算,发现使用盗版软件的总支出,竟然跟使用紫微云的服务差不多,而云服务还有诸多的好处,还都是正版产品不用承担法律风险,才会受到鼓舞踊跃的报名加入到紫微云的平台中来。”
  
  “然后呢?有没有进一步的考量?”
  
  周不器的这个问题就很关键了。
  
  进一步的考量,就是把公司们吸引到紫微云上之后,怎么赚钱的问题,紫微云总不能一直靠着补贴来吸引客户吧?
  
  总归还是要以盈利为目的。
  
  这种超低价的补贴模式,不可能持久。
  
  不过,就眼下来说,这个问题不是那么重要。
  
  就算周峰博士没有想到以后的赚钱方法,也没关系。先做业务做产品,变现的模式以后慢慢想就行了。互联网这些年的发展逻辑就是这样,先不要考虑赚钱。
  
  先做出一款产品,并且为这款产品吸引到足够多的用户。
  
  用户多了,发展起来了,就会豁然开朗地发现“车到山前必有路”,就找到通过盈利的方法了。
  
  很多传统公司转型做互联网,要人有人要钱有钱,实力很强大,可他们做互联网就是很难成功,其中一部分原因也在于此。
  
  传统公司的思维逻辑也偏传统、偏保守,在启动一个项目的时候,就要有着很完整的计划书。包括怎么做产品怎么营销,怎么吸引用户,以及怎么赚钱。
  
  如果计划不完整,想不出赚钱的法门,那索性就不做了,机会就错过了。
  
  互联网思维不太一样。
  
  什么赚不赚钱,先不用想那么多!
  
  先把产品做出来,先把用户吸引过来。变现的商业模式以后可以慢慢想,有了产品有了用户,还怕赚不到钱?
  
  不过,这一次周峰显然是有一些想法了,笑着说:“用足够低的存算资源来诱惑,让客户们上云……上来容易,下去就难了。等上来之后,再通过逐步丰富、拓展并且涨价的数据库来获得利益。”
  
  “嗯?具体呢?”
  
  周不器随口一问,谈到这种商业层面的事,他就轻松多了,好似闲庭信步。
  
  一边通话,一边搂着孙莞然坐在书房里的沙发上,其间还不乏卿卿我我,孙莞然就紧闭着嘴唇,生怕发出一点声音。
  
  周峰笑着说:“其实就跟民间娶媳妇似的,我老家那边就这样。很多人娶媳妇,出不起彩礼,怎么办?你有张良计,我有过墙梯。结婚前,男方会以结婚为目的去借钱,把彩礼给上。结婚之后,女方高高兴兴地嫁进来,过了没几个月,直接傻眼了,发现家里有好几万的负债。可这时候家庭都稳定了,可能连孩子都怀上了,想离婚也不太可能了,就只能认了。家里还要过日子,就只能把当初的彩礼钱拿出来还给人家。”
  
  周不器瞬间就明白了这是什么意思,笑哈哈地说:“民间出高手啊!”
  
  “对,民间出高手,还真是这样。”周峰对此还真有一些总结,“这些年我看了很多商业案例,发现了一个很值得研究的现象,就是很多伟大公司的诞生,很多时候都是创始人从日常生活的琐碎中发现。”
  
  周不器笑着说:“对,奈飞不就是嘛,哈斯廷斯当年去万事达租碟,发现收费高且麻烦。这才产生了灵感,有了互联网租碟的会员制模式,才有了奈飞。”
  
  周峰道:“的确是这样的思路,从宏观的角度来看,发现每个国家的企业都有着很明显的本土化特色。这种特色的形成,还真是由不同的国情造成。紫微云在国内,还真不能照搬库里安在海外做的那一套模式,要根据国内的现实情况来设计模式。最好的灵感,就是从民间去寻找。就像彩礼钱,这都是几百年上千年的智慧结晶了。”
  
  周不器点了点头。
  
  其实古代也是。
  
  倒不一定是骗。
  
  新人结婚的时候,要把场面做得热热闹闹,一方面是预示着这对新人未来生活的红红火火,一方面也代表着两家的体面。
  
  可是,如果没钱,凑不齐几大车的嫁妆或者聘礼怎么办?
  
  那就只能去借了。
  
  先借过来,办婚礼的时候风风光光,办完婚礼了再还回去。
  
  不过,用在紫微云的商业模式的探索上,还是周峰例举的那个现代彩礼的应对模式更有代表性。
  
  现在国内的IT市场里,盗版横行。
  
  因为市场里有盗版,而紫微云上只能用正版,综合下来一算,紫微云的成本反而会更高。这就导致很多公司不愿意上云了。
  
  

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