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第1721章 深藏功与名

第1721章 深藏功与名 (第2/2页)

周不器不太相信,“这种话,听听就好了,我不信苹果能这么自信。”
  
  周绍宁道:“不过,他们重视供应链是真的,我有过评估,如果iPhone都从国内的供应商拿货,成本可能会降低25%。”
  
  周不器道:“嗯,iPhone的供应链体系就是库克一手打造的,他想进一步地优化、改进,也不奇怪。”
  
  “所以苹果有意跟爱斯达合作,但我提出的一个条款,他们的态度非常坚决,说什么都不答应!”
  
  “哪个条款?”
  
  “就是你设计的那个‘TT战略’下iPhone和Aster捆绑,一起入选Top2的要求。”
  
  “理由呢?”
  
  “理由很强大,苹果很重视iPhone的声誉,他们甚至都不会邀请明星来代言iPhone,而是让乔布斯出面。因为明星经常会出现负面新闻,会影响到iPhone的品牌形象。苹果愿意跟爱斯达合作,但是不希望把iPhone跟Aster捆绑,他们担心一旦Aster出了形象危机,会牵连到iPhone身上。”
  
  周不器沉吟片刻,“嗯,不捆绑就不捆绑吧,这样也好。真要是捆绑了,Top2形成的爆款销量,一定会对其他手机品牌形成致命打击。到时候,难免会有阴谋论出现,说是苹果和爱斯达联手毁掉了日本的手机产业。”
  
  “至于吗?”
  
  周绍宁有些好笑。
  
  周不器很轻松地说:“现在形势变了,不需要捆绑的条款了,苹果不答应也无所谓,正好可以去争取其他的好条件。”
  
  “不需要了?”周绍宁不清楚,“孙正义那边有不同的处理方式?”
  
  周不器笑道:“猜对了,他只愿意向KDDI开放iPhone的代理权,不愿意跟NTT合作。KDDI你知道,是排名第二的运营商,市场份额不比软银高多少,话语权不重。所以我们根本不需要苹果的支持了,由软银出面就好了,KDDI想拿到iPhone的代理权,就要接受TT战略,并把iPhone和Aster列为Top2。他们没有选择权和谈判的余地。”
  
  周绍宁虽然是爱斯达的董事长、CEO,全部的精力都在做手机业务。可是,他更多的目光都盯在欧美市场。
  
  对韩日市场的了解,还真比不上周不器。
  
  周不器身份很高,可以很容易地跟现代、软银方面交流,掌握到最全面的市场趋势,周绍宁却不行。
  
  所以在韩日市场的决策中,主要还是依靠周不器。
  
  周绍宁对他也足够多的信任,“不能和NTT合作吗?”
  
  周不器道:“NTT可以卖咱们的手机,但是NTT不会和软银合作。而且,NTT是巨无霸,是行业的领导者。就算软银向NTT开放了iPhone的代理权,恐怕NTT也很难接受Top2的安排,除非苹果出面。NTT有行业话语权,可是KDDI没有。如果只是跟KDDI合作,就不需要跟iPhone捆绑了。”
  
  “这样就好。”周绍宁松了口气,随即又担心起来,“没有NTT的市场,一旦NTT全力推动三星,还是会形成很大的竞争压力。”
  
  周不器道:“软银这边提供的数据,在智能手机的销售市场里,NTT的份额只有20%。只要拿下了软银和KDDI的Top2选择,两三年内可以压制住三星。”
  
  “确定了?”
  
  “嗯。”
  
  “行,跟苹果这边达成了统一,我会去东京把这件事处理好。”
  
  “跟苹果的条件怎么样?”
  
  周绍宁笑着说:“挺好的,除了捆绑的条款他们不答应,其他的基本都能接受。估计跟你说的一样,苹果也是对谷歌和三星很不满,想跟爱斯达合作,给谷歌上眼药呢。”
  
  “都有哪些?”
  
  “专利费下降了,每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”
  
  “哦?”
  
  这倒是意外之喜了,不在周不器的计划之内。
  
  周绍宁却很关注,因为这关系到Aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价,要是还要额外支出许多衍生费用,爱斯达的损失就太大了,他笑着说:“教育优惠条款,每一部在校内团购中出售给大学生的手机,专利费只有1美元。”
  
  周不器挺满意,“苹果对教育的支持力度还是挺大的,还有吗?‘说明书’项目怎么样,能进苹果的官方零售店吗?”
  
  “能!”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品,所以在讨论的时候表现得很坚决,“不过,苹果的要求很高,有说明书可以,但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计,成本我们来负担。”
  
  周不器笑道:“只要不干扰说明书中App的推荐榜单选择就行,这是好事!”
  
  (本章完)
  
  
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